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首次開店不要慌,天美集成墻面來分享(下)

2018-12-28 17:14:10 嘉興天美環保集成墻面有限公司 閱讀

上一期,天美集成墻面小編分享了集成墻面開店流程的第一二步,今天我們繼續分享。

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第一次開店不要慌,集成墻面開店流程,準備創業的趕緊收藏吧!

開店流程第三步:店面裝修以及設備布置

集成墻面品牌和店面選址已經敲定,那么緊跟著就是裝修的問題,集成墻面店鋪的裝修和一般的家裝不一樣,它涉及到效果展示、消費者感受、產品布局以及場景化體驗。在消費者越來越重視店面環境以及購物體驗的時候,店面的裝修和環境備受重視。

裝修一定要有合理性,這個合理是指除了費用的合理,還有布局的合理。布局的合理是指要充分考慮動線,動線即指運動的路線,比如消費者走動路線,導購介紹路線等。既要考慮顧客的動線,又要考慮員工的動線。

裝修時一定要請專業人士進行安裝,另外廠家的技術指導也一定要到店盯著,他們會給到很多具有參考價值的建議。

 

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開店流程第四步:人員招聘管理和培訓

這個分為兩種,一種店面不大,老板親力親為,這樣的話,基本一兩個人就夠了,基本就不用額外招人。如果店面大,是中高檔定位的話,那招專業的導購和銷售就是必要的了,畢竟一兩個人真的忙不過來。

招完人之后就是管理和培訓,從如何使用歡迎語,如何抓住客戶痛點進行產品介紹,如何針對客戶的各種提問進行有效回答,如何遇到事件進行有效處理等人性化的高效服務以及親和力都是成功銷售的關鍵所在。

 

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開店流程第五步:開業活動與禮品

這一步非常重要,如何確保'首戰必勝'是新店開業的重要步驟。解決成功開業問題可以采取“人氣-商氣-商機”層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數×客單數”公式,在'禮賓'、'會員'、'幸運'、'娛樂'等節日性概念上大做文章。沉淀商機我們可以通過“低買高送,交易延伸”的方式實現。把上面三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內實施策劃,企業開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。

 

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