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集成墻面利用陳列技術提高銷售額?(上)

2018-12-28 17:21:09 嘉興天美環保集成墻面有限公司 閱讀

有研究統計發現,集成墻面專賣店如果能正確運用產品的陳列技術,則銷售額可以在原有基礎上提高10%。因此,如何經營好一家集成墻面專賣店,需要從產品陳列開始。

集成墻面行業的市場終端,簡單來說包含:產品陳列、禮品陳列、POP廣告、人員態勢等四個方面。

一、產品陳列

做好集成墻面產品陳列除了必須遵循一些基本的原則,包括可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性等幾個方面外,還必須滿足以下六大原則:

1、主打產品必須放在主展位

現在集成墻面行業競爭激烈,產品也越來越同質化,所以每個品牌都在不斷地推出更新換代的主打產品來在未來的墻面市場競爭中吸引顧客,站穩腳跟,因此主打產品必須陳列在主要展板上。主展板是指顧客最容易看到的位置,即主展板是位于主通道兩邊或者是顧客進入賣場后最先映入眼簾的位置。在主展板上,可以根據銷售策略進行不同的的產品陳列,例如:在促銷期間,可以陳列促銷的天美集成墻板、天美模塊墻、天美電器等(根據各地不同的情況制定出促銷產品的清單),目的是提高銷售達成率;在推廣期間,可以陳列新品、形象產品,目的是增加產品的形象推廣。

2、方便介紹原則

方便介紹原則是指特價、熱銷的產品放在容易介紹的展板,即放在主展板附近。特價、熱銷的產品是上量的產品,終端銷售過程中,需要經常性的進行產品解說,解說的過程同時又需要與顧客互動,因此特價、熱銷產品的陳列需要滿足方便介紹原則。

 

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3、同類歸攏

同類歸攏是指同種類型、同種功能的產品并列的陳列在一個展板上,方便消費者的比較與銷售人員的解說(比如:不同系列墻板之間的版型搭配、花色搭配,不同的系列的電器也最好歸系列陳列等)。

4、最主要產品重復出樣

重復出樣是指在展板較多的條件下,對主推產品重復出樣,形成強烈的視覺效果。 而且展板陳列顏色搭配要豐富,吸引眼球,不能過于呆板。

5、滿陳列原則

滿陳列原則是指每個展板必須要陳列產品,展板不能出現空置。如果沒有足夠的產品型號陳列時,應采用重復出樣的形式把展板陳列滿,達到一種強烈的視覺效果。

 


 

6、經常調整原則

產品陳列時間長了,可能會因為多種原因(季節變化、光照程度、新品上市等)導致產品出樣不合時宜、陳舊、形象不到位等情況,那么我們應該根據季節情況,把適合這個季節出樣的顏色的展板出在主要位置,把受到光照容易變色的產品出在里面,積極配合公司新推出的產品上樣。

以上六大原則是終端陳列需要遵循的原則,具體的產品陳列將根據以上原則為依據,根據不同時段的推廣策略、展板情況進行適當調整。

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