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如何經營好天美集成墻面專賣店

2018-11-02 17:29:27 嘉興天美環保集成墻面有限公司 閱讀

一、天美集成墻面店面的質量

第一步是店面的選址,想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,選址最關鍵。高檔品牌最好選在高檔賣場或高檔鋪位,建材市場或大型沿街店鋪都行。其次是專賣店的裝修質量,有以下幾點需要注意:

1、檔次要高于競爭對手,向關聯產業的大品牌看齊,讓高端消費人群一看裝修檔次就知道你的專賣店是大品牌。

2、內部展示要精細化。再好的產品也需要好的展示來烘托,想象一下把勞力士手表擺到地攤能賣的出去嗎?所以好產品要想打動高端消費者的心,就必須展示出其品位,烘托出其高貴來,精致的展架,柔和的燈光,別致的工藝品等,簡潔大方地襯托出天美集成墻板的檔次和專賣店的品位,就不愁生意不好了。

3、然后是店里展示產品的選擇。專賣店應以展示品牌的差異化為主,大眾化為輔,最好能讓消費者進入你的專賣店就感覺耳目一新,與眾不同。當他們受到這些風格熏陶,用你的產品標準去考量競爭對手的產品時,你就又向成功邁進了一大步。

 

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二、天美集成墻面店員團隊的質量

1、店長:統籌整個專賣店的運營與執行,制作營銷計劃,管理團隊,分配任務考核指標。

2、導購員:高素質的導購員會無形中提高產品的檔次,提高品牌在消費者心中的形象;

3、業務員:業務員是產品與用戶之間的橋梁,是促進銷售,搜索目標客戶的偵察兵,有能力的業務員能代表企業形象,促進產品銷量 業績是人才干出來的,要注重人才隊伍的建設、留住人才、用好人才、才能讓專賣店做大做強。

 

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三、專賣店營銷政策的制定

講這個問題之前,小編想談一下關于品牌價格的問題。小編走訪過很多品牌的代理商,由于承受不了開業初期生意冷清的局面,降價銷售,這樣即便是高端品牌也賣不出好價錢,最后淪落到與雜牌產品打價格戰的地步,這種做法是萬萬不可取的。選好定位,確定品牌、裝好專賣店、組織好店員團隊之后,就要重點策劃了,可以分以下幾個步驟進行:

1、 集成墻面作伙伴的利益分配

要想干好生意,必須要發動一切可以發動的力量,利用一切可以利用的資源。許多行業都存在“分銷商潛規則”,就是利用資源,發展下線,讓別人幫你賣,幫你打開市場,如關聯行業(建材聯盟)、設計師、裝修公司、木工師傅等都不可忽略。那么怎么發動這些資源為我所用呢?這就需要利益驅動了,制定一個價格體系,妥善處理多余利潤,并兌現承諾。

2、 終端的品牌推廣

節假日的終端推廣與促銷在現代品牌營銷中非常重要。專賣店應多在當地高檔樓盤附近做宣傳廣告,聯合大品牌搞聯合促銷(比如櫥柜、衛浴、地磚),實行折扣、回贈等節假日促銷手段,配合廠家方案,做好充分準備,非定制產品備足貨源,最好讓消費者能在節假日下單時馬上提貨。

3、 廣告宣傳

為了配合以上幾點的順利開展,我們需要不同形式的宣傳來讓客戶知道我們的品牌與方案,比如說,團購活動與促銷要大張旗鼓的宣傳,越多人知道越好。戶外廣告、電視廣告、宣傳單頁等這些也都是必不可少的。

 

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做好以上各方面的工作之后,再加上持之以恒的堅持執行,肯定能把天美專賣店經營的風生水起!讓我們拭目以待!

 

 

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