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打破集成墻面銷售寒冰,就這么簡單

2017-06-30 10:10:20 嘉興天美環保集成墻面有限公司 閱讀

顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。銷售知識無處不在,活到老,學到老是一名合格的銷售人員應有的態度。三百六十五行,哪一行都缺少不了對外營銷,尤其在炙手可熱的集成墻面市場。

 

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集成墻面在當今社會是一塊人人哄搶的肥肉,如何讓這塊肥肉的價值發揮到最大,就有賴于銷售人員。合適的營銷能夠幫助企業更好地打開市場渠道,解決產品銷量問題。

 

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打破集成墻面銷售寒冰不妨可以從以下八方面展開。

一、注視/留意

顧客進入店鋪,站在商品面前看或環視陳列的商品,如果顧客感興趣,他會駐足觀看。瀏覽過程 中,往往會注意到店內的環境設施、商品陳列、POP布置等。

 

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二、感興趣

對商品的價格、外觀、款式、顏色、使用方法、功能等某一點,產生了興趣和好奇感,進而會觸摸或翻看,向銷售人員問一些他關心的問題。

三、聯想

可能會聯想到此商品將會給自己帶來的益處,能解決哪些困難,把感興趣的商品和自己的日常生活聯系在一起。

 

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四、產生欲望

仔細詢問、仔細端詳,產生占為己有的欲望和沖動。

五、比較權衡

仔細端詳其他同類商品,先離開,過一會兒再次注視此商品,將同類商品做更詳細、更綜合的比較分析。

 

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六、信任

詢問商品的質量及使用方法,詢問關于品牌的情況,詢問售后服務等。

七、決定行動

臉上露出滿意的微笑,讓銷售人員開單,希望有折扣優惠等。

 

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八、滿足

在付款過程中可能發生一些不愉快,在使用過程中可能發生一些不愉快,可能會有突發的事件。

站在顧客思維角度,找到顧客的思維框架,并利用循序漸進的邏輯和步驟進行引導,能為顧客的理念和想法配備論據,滿足顧客思維需求,給予顧客好感,并打動顧客。

 

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成功的銷售并不是一蹴而就的,它源于生活,終于生活。在集成墻面的供過于求的市場下,培養 一支合格銷售隊伍能夠更好的奠定一個企業在市場中的地位,打響企業品牌,提升企業業績,造就企業美好未來。

 

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